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Forum de la mode de détail

Il y a 2 semaines à Skolkovo, Fashion & Online Retail Forum - un événement qui réunissait des représentants du commerce de la mode et de l'Internet. Avec les rapports, affûtés de justesse sur ce sujet, il y a eu de nombreuses performances, intéressantes pour tout le monde sans exception.

Il y a 2 semaines à Skolkovo, Fashion & Online Retail Forum - un événement qui réunissait des représentants du commerce de la mode et de l'Internet. Avec les rapports, affûtés de justesse sur ce sujet, il y a eu de nombreuses performances, intéressantes pour tout le monde sans exception.

Le sujet le plus discuté des derniers mois est le taux de change du rouble. Selon le chef adjoint du Centre de prévision économique « Gazprombank » Maxim Petronevich, des raisons objectives de la baisse observée du rouble est pas. Il est à peu près égale à un ensemble d'arguments pour le fait que le rouble devrait tomber (la chute des prix du pétrole, etc.), et pour ce qu'il devrait coûter dans la région de 35 -40 roubles. Par exemple, le solde du commerce extérieur de la Russie reste positif - les exportations annuelles de notre pays de 130 milliards de dollars dépassent les importations. Ce ratio reste valable aujourd'hui. Logiquement, un afflux régulier de devises dans le pays devrait entraîner une augmentation du rouble - et il baisse. Le graphique 1 montre qu'avant le début de cette année, la dynamique du rouble correspondait exactement à la dynamique des autres monnaies des ressources et des pays en développement. Cependant, depuis lors, il s'est déprécié de près de 20%. En général, le représentant de Gazprombank estime qu'il existe un potentiel important pour renforcer le rouble. Et comme raisons de ce qui se passe sur le marché des changes, cela indique que les actifs en devises et les dettes extérieures sont concentrés entre différents acteurs

Les discussions sur l'influence déterminante des cours du pétrole sur le taux du rouble sont également brisées sur l'argument tel que la demande pour "l'or noir" de la Chine, la plus grande économie de production du monde: depuis juillet, elle augmente. La figure 2 illustre une autre idée: une baisse des prix du pétrole inférieure à 60 dollars n'est pas avant tout profitable aux producteurs de pétrole américains. Il montre que le coût marginal de production dans la plupart des nouveaux dépôts américains est supérieur à ce chiffre.

L'augmentation des sorties de devises de Russie est liée au remboursement de la dette extérieure. Dans le même temps, le volume de la dette extérieure est passé de 651 à 614 milliards de dollars (23% de la dette est libellée en roubles). Malgré de nombreuses conversations, le système bancaire russe est plus que stable: les actifs étrangers des banques dépassent leur dette extérieure et permettent le remboursement de la dette extérieure du secteur propre et non financier en 2015.

Le dernier trimestre de l'année 2014 sera marqué par une forte pression extérieure sur le rouble: les entreprises russes devront payer 53 milliards de dollars de dettes extérieures (dont 13,7 milliards de dollars sur les banques et 39,3 milliards de dollars sur le secteur non financier). Les paiements pour l'ensemble de l'année prochaine s'élèveront à 119 milliards de dollars, ce qui n'est pas si important. En général, les actifs extérieurs globaux des agents économiques dépassent la dette extérieure de 300 milliards de dollars, ce qui permet de conclure que l'année prochaine on peut s'attendre à un renforcement progressif du rouble.

J'ajouterai de moi-même que même en septembre, dans l'article "Une crise terrible", j'ai pointé du doigt une fourchette du dollar à 43-60 roubles. La question de la dévaluation de la monnaie a été activement discutée dans le réseau depuis août. Il a été dit que les processus de substitution des importations peuvent commencer avec un taux d'au moins 43 roubles / $, et comme une limite pour la chute, les calculs ont donné un chiffre de 63 roubles / $. Très probablement, ce niveau maximum nous attend dans les prochaines semaines. Et après le Nouvel An, un «retrait» traditionnel commencera.

Malgré les processus malheureux en cours, le représentant de Gazprombank estime que le potentiel de ralentissement de la croissance de l'économie est limité. En 2008, la cause des problèmes était l'accumulation de stocks excédentaires de produits et de travaux en cours. Les calculs des économistes montrent que sans cette condition, la baisse du PIB ne dépasserait pas 1%. Maintenant, en raison d'un ralentissement progressif de l'économie, les réserves sont à des niveaux normaux. Dans le même temps, l'affaiblissement du rouble a amélioré la rentabilité des exportateurs et créé des opportunités pour la reprise des taux de croissance dans l'industrie de la transformation.

Cependant, il y a des facteurs qui vont jouer sur la baisse de la demande. Tout d'abord, ce sont les revenus de la population. En 2014, l'indexation des revenus dans le secteur public de l'économie a été achevée. En raison de l'aggravation de la situation et de la réduction de la concurrence avec le secteur public, la croissance des salaires s'est arrêtée dans le secteur privé. Tout cela a conduit à la cessation de la croissance des revenus due aux salaires. La croissance des retraites a également pratiquement cessé. Les salaires réels dans le secteur privé ont également cessé de croître en raison de la détérioration de la situation économique, d'une diminution de la concurrence avec le secteur public et d'une forte proportion du PIB dans le PIB. La figure 4 montre que la part du fonds salarial dans le PIB est au niveau maximum - et il n'est donc pas nécessaire d'attendre la croissance des revenus de la population. Le taux de croissance des salaires en 2015 en termes réels sera inférieur à 1% (la baisse n'est pas exclue). La propension à épargner reste faible.

Soutenir le chiffre d'affaires au niveau de 2014 pourrait revitaliser les prêts - les banquiers disent que notre population n'est pas assez créditée par rapport au Kazakhstan même.

Au fait, à propos des banques. La figure 5 montre qu'à partir de 2013, la dette en retard de la population sur les prêts a commencé à croître. Cependant, sa part dans le volume total des prêts émis jusqu'à présent reste une fois et demie inférieure à celle de 2009.

Zamorozku salaires des employés de l'Etat comme le principal problème de la stagnation de la vente au détail de vêtements a été appelé et Daria Yadenina (société Esper Group). Selon elle, cette catégorie d'acheteurs et leurs familles représentent jusqu'à 60% de la demande sur le marché de masse. Il y a un surstockage des détaillants.

Selon ses estimations, les ventes de produits non alimentaires cette année en roubles ont augmenté de 10,3%, en monnaie - a diminué de 4,4% (au taux moyen du dollar). Les chiffres pour le commerce de détail de la mode ont été de +7,6% (en roubles), -6% (en monnaie). À la fin de l'année, il est prévu + 6,6% en roubles et -8,2% en dollars. En général, à l'exception de plusieurs marques, sur le marché de l'habillement, les taux de croissance des bénéfices des joueurs dans le segment de marché de masse sont réduits à zéro et négatifs.

Parmi les tendances du Groupe Esper note que dans le contexte de ressources limitées le consommateur renonce à la vie - faire du shopping et de divertissement en faveur des achats plus importants, le vieillissement de la population et le vieillissement de l'autorité de certification sur l'arrière-plan de la tendance au minimalisme, une guerre des prix de la part des opérateurs Internet, ainsi que le développement de la non-intégrée canaux de vente qui créent la concurrence et le cannibalisme entre eux au lieu de fournir une synergie des ventes. Soit dit en passant, un autre thème - les ventes multi-canaux (où un seul et même opérateur offre des biens et par hors ligne et dans les magasins en ligne) - a été l'un des plus populaires sur le forum. Mais le commerce sur Internet est un grand sujet séparé, et nous en reparlerons une autre fois.

De nombreux intervenants ont noté que les réactions typiques du client de détail à la situation économique sont la vigilance, la peur et même la panique. Et ils ont dit que, malheureusement, les acteurs du marché soutiennent souvent ces craintes, exacerbant la situation. En réalité, l'acheteur vient au magasin non seulement (et parfois - pas tellement) pour les marchandises. Il veut dissiper les peurs, prendre confiance en l'avenir, s'assurer qu'il n'est pas seul, avoir une émotion positive et faire un achat rentable. Les moments d'achat psychologique sont particulièrement pertinents pour le marché de la montre.

La stratégie correcte du comportement du vendeur est d'aider le client dans ces domaines. Et pour cela il est nécessaire d'améliorer le client-orienté de l'entreprise dans son ensemble et le personnel de vente, sa formation et sa motivation pour un haut niveau de service, un travail personnel avec le noyau du public cible.

Bien sûr, tout le monde parlait d'optimiser les coûts, de fermer les points de vente non rentables, dont la part dans certaines entreprises atteint 60%. Dans le même temps, personne n'autorisait la possibilité de fermer dans les centres commerciaux plus de 30% des départements. La demande de biens peut diminuer, mais disparaître complètement. Pour la période de janvier à octobre 2014, les consommateurs ont économisé plus de 12 milliards de dollars. Ces fonds non dépensés provenant de la sous-consommation créeront une poussée de la demande en décembre et en janvier.

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